Résumé

Ce projet de recherche vise à explorer la phase « préprojet » qui consiste, pour un entrepreneur, à quêter le « bon projet » pour remplir son carnet de commandes. Le but est de comprendre le rôle et l’impact des ressources impliquées, les pratiques inhérentes à ce « processus affaires », ainsi que les stratégies mobilisées par les entreprises pour augmenter leurs chances de « réaliser correctement » leur projet et rencontrer le succès.

Cette prospection adopte l’étude de cas comme stratégie de recherche et l’entrevue semi-structurée comme méthode de cueillette des données. Onze entrepreneurs du secteur de la construction en Outaouais ont participé à cette enquête. La recherche est menée auprès des promoteurs de projets et prospecteurs d’affaires, afin de quêter les facteurs de contingence affectant les praxis menant à l’évaluation d’une soumission et l’élaboration du « prix de vente » (PDV) qui conditionne le succès du futur « processus projet ».

Parmi les facteurs mis à jour, le plus influent sur les praxis des entrepreneurs est sans conteste le « mode de passation des marchés » qui génère parfois des phénomènes de corruption nuisant fortement à la noble mission des « constructeurs de l’avenir ».

Mots clés

Entreprises en construction (PME), Appel d’offres (AO), Devis quantitatif et estimatif (DQE), Ressources, Risques, Critères, Intelligence d’affaires (IA), Gestion de projet (GP), Théories de la contingence

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